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最美奋斗者 | 李润良:月行两万里 传递四季沐歌温暖

时间:2019-09-24 13:40:46 | 来源:

奋斗者说

一个月,说长不长,说短不短,你是否思考过怎么分配自己一个月的时间呢?用来做什么才更有意义呢?

(图片来源:四季沐歌净水器公众号,侵删)

对于李润良来说,这个问题从来都不需要考虑。作为热水零售公司新疆、西藏两个地区的业务经理,三年来,他的时间都是这么安排的:一个月30天,在西藏待10天,在新疆待10天,休息4天,其余时间都是在赶路。新疆到西藏三千多公里,一趟来回六千多公里,仔细算下来,他月行两万多里。

(图片来源:四季沐歌净水器公众号,侵删)

新、藏两地占据了中国面积的30%,地域辽阔,事务繁杂。但从2017年开始,随着其他工作人员的调出,这里就只剩下了李润良一位业务经理。那年,他拒绝了调岗的建议,选择了坚守。

坚守,就意味着要付出的更多。招商、扶商、育商、强商的事情都压在李润良身上,但这些压力反而给了他动力,让他的“心”更加强大,西北大地恶劣的环境没有击垮他,反而让他变得更加“温暖”。在他的坚持下,四季沐歌首度打开了西藏市场,更诞生了无数感人的故事。

(图片来源:四季沐歌净水器公众号,侵删)

在乌鲁木齐招商的时候,李润良遇到了一位经营不知名牌子的经销商。对方直言对四季沐歌价格太高,毫无兴趣。李润良并没有强求,双方加了微信便离开。但之后的日子里,李润良每次到乌鲁木齐都会找这位经销商聊市场,聊日常生活。后来,两人变成了无话不说的朋友,经销商遇到市场上的难题都会向李润良咨询,而李润良也都予以悉心解答,甚至陪着这位朋友跑市场。

经过一年半时间的交流,这位朋友已经对四季沐歌产品类型、参数、工程项目倒背如流,他也终于决定正式成为四季沐歌经销商,甚至主动为李润良提供仓库,成为四季沐歌新疆地区一个小型物流仓储中心。过去,他一直在亏钱,接到项目不敢下手,而今,他终于遇到了坚实的合作伙伴,双方实现了共赢。

(图片来源:四季沐歌净水器公众号,侵删)

2019年,李润良去林芝招商,两百多公里的路程,对方意向尚不明确,但是代理商还是愿意跟着李润良一同去看看。五小时的车程终于到了目的地,对方起初表示不愿意做。李润良没有强求,而是根据当地市场状况为意向商提供了一些切实可行的解决方案,这是意向商始料未及的,也是当下他最需要的,于是当天下午便决定与四季沐歌签约。

回来路上,下起了倾盆大雨,这场大雨来势汹汹,就连雨刮器都动不了,李润良和代理商找个服务区停下,一直等到早上6点雨才小下来,二人马不停蹄往回赶,回到西藏吃完早饭开始正常工作。李润良说自己并不觉得辛苦,更心疼代理商一路陪着自己,也很欣慰自己能够给代理商带去信心。

(图片来源:四季沐歌净水器公众号,侵删)

还有一次,李润良遇到了一个电热水器项目,项目负责人没考虑四季沐歌,已有意向品牌,四季沐歌几乎没有机会。李润良见项目负责人一直在忙,便没去打扰,他到项目现场仔细勘察,现场画图、绘制方案。

在项目负责人空闲时候,李润良拿着做好的方案,仔细阐述如何高效安装、如何节约成本、如何保障项目正常运营,跟负责人讲解四季沐歌产品优势,提供别的品牌提供不了的服务。该负责人被李润良的用心所打动,经过深度研究最终决定与四季沐歌签约。

(图片来源:四季沐歌净水器公众号,侵删)

李润良和公司后方的紧密配合,更是让他如鱼得水。新疆区域有一位老商订了批货急要,这位老商很久没有做项目了,订单数量较小,又从当地小银行打款,款项隔了两天才到账,一来二去,这批货也许不能准时送到。集团销售支持专员刘德文得知情况后主动与洛阳基地沟通,找了最快的物流调货到新疆,时刻跟进物流消息,使这批货提前一天到达新疆。

细心周全的后勤保障感动了李润良,也温暖到了老商,老商很是感慨:即便很久没有做项目,但是有需求时候公司依然想着他。李润良说,让他坚持下来的,不仅是广阔市场,更是人与人之间的温暖。

温暖,正是李润良带给自己的家人以及经销商朋友的最好礼物,也是家人和朋友回馈给他的前行动力。李润良认为,不管是经销商还是客户,其实大家最关心的并不是品牌,也不是价格,而是你是否用心、诚以待人,能否帮助对方解决对方解决不了的问题,能否提供可行性的方案,能够提供别人提供不了的服务。这些才是评判是否“大品牌”的唯一标准。当你真心为他人着想,对方也会为你付出。

(图片来源:四季沐歌净水器公众号,侵删)

(文章来源:四季沐歌净水器公众号,侵删)

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