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家用净水器市场增幅大幅收窄 换挡期如何获取新动能?

时间:2019-09-24 13:49:03 | 来源:

在消费升级的背景下,消费者对于健康生活的关注越来越高,这使得以洁净用水为关键能力的净水器获得了较高增长。随着市场不断攀升,有着越来越多企业开始布局。

不过,市场并没有因此蓬勃发展。据总数据显示,2019H1净水器市场规模138.3亿元,同比增长1.3%;零售量502.4万台,同比增长8.6%。对比2018年同期的19.7%和32%的增速来看,净水器市场在2019上半年增速降档明显。

净水器市场之所以增速放缓,钉科技认为有三点原因:一是,家电市场整体增速放缓,净水再难独善其身。二是,市场由增量市场转为存量竞争。三是,产品同质化严重导致用户换新欲望不强。

(图片来源:浩泽净水公众号,侵删)

同时,净水器在推广过程中也遇到了难题:

一是,在线上市场,价格向低段靠拢,但仍无法刺激市场高速增长。根据奥维云网数据显示,净水器线上市场中销售额大部分都集中在低价格段;同时,基本各个价格段都在从高价格段到低价格段进行让渡。高价格端的市场在整个线上市场销额的占比中,不断收缩,但市场规模并未因此急速成长。

二是,线下,一二线市场逐步饱和,下沉市场难以短时间突破。净水器在一二级市场中增长逐渐萎缩,在一二级市场中净水器基数已相对较高,除已购消费群体外,剩余人群对于净水器购买欲望不强;而在三四级市场,虽然有着巨大的增长潜力大,但是攻坚难度较大,因为在三四级市场受到地理限制等因素影响,销售渠道拓展及服务体系搭建都存在极大的困难。

“换挡期”,净水器品牌们可以怎么做?钉科技有以下几点建议:

其一,坚持产品技术创新。尽管目前市场增速受阻,但是强劲的产品仍是净水器重新增长的源动力。如今的净水器市场,普遍在功能、设计方面没有太大差异的问题,创新性严重缺乏。企业需要通过不断地在产品上寻找创新突破口,来逐渐摆脱同质化竞争僵局。

(图片来源:浩泽净水公众号,侵删)

其二,注意品牌形象建设。当下,净水器的消费市场增长放缓,消费者也逐渐从最初“选择产品”逐渐转移至“选择品牌”,在重视品质的消费升级趋势下,谁能为消费者提供更好的的品牌信任度,谁就能率先占据足够大的市场份额。

其三,避免出现“价格战”。在存量市场市场竞争的阶段,企业们应避免低价换量、高配低价等价格战手段,而是应该在产品价值、服务加持、品牌塑造等方面着力。

其四,加强下沉渠道建设。目前来看,净水器行业线下市场的萎缩要远远高于线上,一二级市场的萎缩也远远大于三四级市场。所以,线上市场和线下三四级市场都不容忽视。

(文章来源:浩泽净水公众号,侵删)

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